“原材料在我看来重要，但是我认为产品也好，营销也好，服务也好，其实更重要”。在第三届零售仿石涂料赢销峰会举办的《价格暴涨，仿石漆如何应对》论坛上，优德爱董事长杨健直言。

　　2026年以来，原材料价格持续攀升，乳液供应商接连调价，给不少依赖外购乳液的涂料品牌带来成本压力。

　　这些品牌大多走横向发展路线，采取“仿石漆+腻子”“仿石漆+艺术漆”“仿石漆+基辅材”等经营模式，在同一个平面上不断拓宽产品线。然而，乳液一旦涨价，成本便随之抬升，品牌只能被迫调价，陷入“涨则失客、不涨则亏”的两难境地。

　　但优德爱却在品牌发展中走出了一条截然不同的道路。从OEM代工到工程渠道，在多轮行业周期中，杨健逐渐意识到：单纯靠规模扩张或价格竞争，难以构建真正的品牌护城河，唯有在核心原材料环节掌握自主能力，才能从源头支撑产品的差异化和稳定性。

　　正是基于这一认知，优德爱逐步将产业链向上延伸，成为仿石涂料行业内唯一一家集丙烯酸乳液合成与涂料生产于一体的品牌。

　　这套“纵向一体化”体系，不仅让优德爱在原料暴涨时拥有了天然的成本缓冲，更在品牌建设上构筑起一道同行难以复制的竞争壁垒。

　　不过，优德爱的这套经营模式，除了抵御涨价还有哪些作用？对于其他品牌而言，这条路能否走得通？

　　论坛上，杨健剖析了当下的原材料价格走势：“从年初至今，综合来看，乳液差不多涨了30%~40%。”

　　他自我“调侃”，与市面上的常规乳液品牌相比，优德爱在纯粹的成本维度上并不占优势；与内地企业比，人员工资不占优势；与华东、沿海企业比，供应链实力也不占上风。

　　与其纠结于原料端的“小优势”，不如把精力放在打造“产品的差异化”上。“我觉得我们的优势是产品的差异化，因为产品要被市场去认可，品牌才有发展。”

　　至于原材料价格的波动，杨健认为不必过渡关注短期的优劣。“反正像炒股一样，我看长线。”

　　近年来，优德爱持续从产品本身发力突围，聚焦色彩表现力以及耐候、耐久、耐污等核心性能，做足差异化文章。

　　专注产品建设，优德爱构建起差异化的产品线。从常见的水包砂到石灰石、洞石、氟碳漆、清水混凝土等多元材质，既满足了大众需求，更契合高端定制与年轻一代的简约个性化审美。

　　“因为在江浙沪业主对整个建筑外饰面的需求跟其他地方有很大的不同，他们不仅要考虑涂料、还要考虑铝单板、铝窗套、石材等。”

　　针对上述市场考量，优德爱搭建起的系统化服务体系，也在这轮“成本危机”中发挥了关键作用。

　　过去两年，杨健联合团队累计开展了超过120场线上直播，系统讲解品牌理念、服务体系与产品矩阵，成功打造了个人与品牌的双重IP，全网收获超10万粉丝。

　　“我们的业务员不需要他们去开拓客户的，因为我们的很多客户都是线上来的，”杨健表示，“线上的力量核心还是在于你的IP，你IP背后的支撑一定是你的产品，光有产品还不行，你还需要有很强大的一套后台。”

　　在这个过程中，杨健鼓励终端经销商积极打造优秀样板房并给予政策支持与总部帮扶。值得一提的是，仅过去一年，优德爱累计打造优质案例超过2000个，覆盖云南、贵州、四川等十余省份，而终端经销商也随之突飞猛进。

　　“特别是从去年开始，优德爱的很多代理商，原来一年做两三百万的，去年做到了五六百万，不乏超千万的经销商。”

　　杨健指出，一切地背后都是因为系统在支撑。“产品力是基础，施工案例比什么都重要。”

　　水深则鱼悦，城强则贾兴。在分享尾声，杨健还呼吁更多的行业同仁携手将行业生态打造好，只有这样，品牌才能有更好的未来。返回搜狐，查看更多